“One”Portal国产化数字门户产品 商业模式及业务拓展计划

（一）产品的市场营销策略与利模式;

中国一共有1万多家银行，100多家证券公司，金融行业是IT发展最先进的行业之一，而且更追求效率。很多金融机构已经实施了企业门户国产化数字化门户，但采用的产品已原IBM产品居多，没有实施企业门户的则在积极探索企业集成之道以解决信息孤岛问题。本产品在金融行业已有2家成熟案例。计划通过渠道和直销的方式，先从金融行业突破，重点推进金融行业的产品销售。

产品销售模式采用“产品销售+客户化定制服务”的模式。

（二）销售网络与渠道

计划与更多的软件公司、系统集成商建立合作关系，或OEM关系，通过市面上较大的集成商推进本产品的销售，产品以5折价格批发给合作商、代理商。同时，建立自己的销售网络，面向最终客户直接销售。

（三）销售策略具体实施的有效性、激励措施

在合作伙伴方面，产品以5折价格批发给合作商、代理商；在企业内自建销售网络，以高额产品售价提成给销售，以高额提成激励销售队伍。代理商渠道开发：宗培辉 Tel：13321901668

（四）主要风险分析

本产品属完全国产化数字化门户的产品，不存在技术风险，属于国家鼓励的信创技术方案之一，不存在技术风险和政策风险；产品研发团队均具有10年以上的企业门户技术开发经验，最长的达到19年的技术经验，对本产品的实现架构及企业实践可以说经验丰富，不存在技术开发风险。产品核心研发人员郑文平、李文龙均为公司股东，且在公司服务10年以上，不存在关键人员依赖风险。

在经营管理和财务方面，如果同时进行的项目过多，可能会存在现金流风险，由于疫情风险，影响到销售队伍的建立，和现场洽客的可行性风险，所以存在一定的市场拓客风险。